1.請在下方選取您的角色。

銷售開發代表 (SDR)

業務開發代表 (BDR)

客戶專員 (AE)

帳戶管理員 (AM)

其他 (請說明)

2.您在這間公司工作多久了？

不到 3 個月

3-6 個月

7-11 個月

1-2 年

3-5 年

超過 5 年

3.進本公司之前，您是否擁有同產業的經驗？

是

否

4.針對下列各個領域，您認為您的準備有多完備？

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

銷售策略與戰術

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

有說服力的內容和宣傳資料

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

相關的訊息和敘事

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

競爭情報

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

如何使用銷售工具/軟體

一點都不完備

不太完備

還算完備

相當完備

極為完備

5.就銷售我們的解決方案這項工作而言，下列哪些方面讓您感到有信心？可複選。

理想的客戶 / 顧客人物誌

問出適當的探索性問題

根據客戶的使用案例/需求建構最佳解決方案

做銷售提案/傳達價值

競爭差異化

方法論/產品運作方式

產品示範

解決方案範圍界定

定價 / 搭售定價

其他 (請說明)

6.您是否有其他任何迫切的疑問、想知道的事、改善建議或其他意見想要提出？